Psicologia das necessidades, Trabalhos de Psicologia

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COLÉGIO ESTADUAL REGENTE FEIJÓ

TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO

DAVID COELHO

DALCION JUNIOR FRANÇA

FLAVIA BRANCO

JOÃO VICTOR BONE

JOYCE ADRIELLE

MAYARA MATTOSO

TEORIA DAS NECESSIDADES

PONTA GROSSA

Introdução:

Neste presente trabalho iremos relatar e apresentar a Teoria da Motivação de McClelland, ou seja a Teoria das necessidades, onde ela tenta explicar as motivações dos trabalhadores através da satisfação das suas necessidades.

Nesta sua teoria, McClelland coloca em destaque aquilo que ele chamou de necessidades adquiridas, isto é, as necessidades que as pessoas desenvolvem com a sua experiência ao longo da sua vida, à medida que interagem com os outros e com o seu ambiente.

Foi uma teoria desenvolvida no início dos anos 60 que se destaca que as pessoas têm três tipos de necessidades ou motivações, sendo elas: a necessidade de afiliação, necessidade de realização e a necessidade de poder. Nesse sentido, dentro de uma equipe de trabalho, o gerente de projeto deve ser capaz de identificar quais são as necessidades que predominam em cada um dos membros de sua equipe para poder confiar tarefas que vão nessa direção e, assim, motivá-las.

No desenvolvimento desse trabalho iremos relatar sobre o que é cada uma dessas motivações, quem criou, como foi desenvolvida, aplicações e exemplos práticos.

Teoria das necessidades

É o desejo que o indivíduo tem de possuir o controle dos meios de influenciar outros indivíduos. São pessoas persuasivas, e que possuem uma alta necessidade de poder, tentam se destacar ou causar impacto de alguma forma diante de outros, em detrimento de trabalhar com algo em que possam ter bom desempenho. Por essa razão, tendem a assumir mais riscos, desde que sejam visíveis aos que desejam impressionar.

São pessoas que buscam ou disputam posições de liderança, nas quais suas ideias prevaleçam, mesmo que através de ordens e exigências, e com isso consigam status e prestígio. Por fim, pessoas com uma alta necessidade de poder preferem situações competitivas a situações de cooperação, pois para elas é ganhar ou ganhar.

Quem criou?

O criador da teoria das necessidades adquiridas foi o psicólogo e teórico americano David Clarence (1917-1998). Teve durante a sua carreira o lançamento de várias obras lançadas entre as décadas de 50 e 90. Segundo McClelland: “As pessoas de destaque percebem que o trabalho envolve muito mais do que apenas escrever um bom plano estratégico. É necessário também que a alta administração consiga entender o plano e esteja preparada para adotá-lo”.

A Teoria de McLelland afirma que cada pessoa tem um nível de necessidade diferente da outra. Mas, essas necessidades nunca são nulas, ou seja, sempre haverá um traço dessa necessidade, por menor que seja principalmente a "Realização", que é a primeira necessidade aprendida durante os primeiros anos de vida. A base da Teoria afirma que quando um indivíduo consegue algo através de algum motivo, o mesmo meio será utilizado para resolver outros problemas. Isto caracteriza o estilo da pessoa.

Como foi desenvolvida?

O psicólogo americano McClelland desenvolveu, em meados dos anos de 1960, uma teoria com o objetivo de encontrar respostas sobre quais são os motivos que levam as pessoas a agir de determinada maneira, ou seja, quais as motivações dos indivíduos, através da satisfação de suas necessidades. Essa teoria foi levantada por McClelland depois de muitas pesquisas em vários países, uma das observações que levou o psicólogo a levantar suas hipóteses

foi quando ele percebeu que havia relação entre histórias populares a respeito de uma nação e o desenvolvimento econômico, ou seja, se uma nação contém histórias positivas sua economia será bem sucedida, se fosse ao inverso a economia é fadada ao fracasso. Sendo assim, ele concluiu que o Desenvolvimento econômico de um País depende do grau da “necessidade de realização” de seus cidadãos. Desta forma, McClelland levantou a primeira necessidade, a Realização, logo em seguida o mesmo complementou a sua teoria com mais duas necessidades, a Afiliação e o Poder, assim surgiu as três necessidades adquiridas pelo ser humano. Na sua teoria, McClelland deixa claro que cada indivíduo tem um nível de necessidade diferente do outro, e que essas necessidades por mais pequenas que sejam estão de alguma forma presente na vida de cada pessoa. Para o psicólogo a aprendizagem é a base da sua teoria, pois as necessidades por ele levantadas são adquiridas pelo ser humano através da cultura no qual o mesmo está inserido, através das necessidades socialmente adquiridas.

Aplicações:

A partir de um ponto de vista da gestão empresarial, a teoria das necessidades de McClelland pode ajudar a identificar os motivadores dominantes das pessoas que fazem parte de uma equipe e, dessa forma, contribuir para melhorar os processos de decisão e definição de objetivos, de feedback, assim como da administração de incentivos e recompensas. Esses motivadores também podem ser utilizados para dividir o trabalho em função das características de cada membro da equipe para alcançar uma maior eficácia.

Para McClelland, uma motivação de realização não leva necessariamente para uma boa atuação como gerente, talvez impacte ao contrário. Já as necessidades de poder e de associação costumam estar intimamente relacionadas ao sucesso gerencial. Os melhores executivos têm alta necessidade de poder e baixa necessidade de associação.

Exemplos práticos:

Um realizador sempre vai dar o máximo de si quando for desafiado com

objetivos difíceis que lhe permitam exercitar sua eficiência. Pessoas associativas

-Pessoas sonham em ter um alto status social;

Para Mcclelland existem dois tipos de necessidade de poder:

-Poder pessoal: dirigir e influenciar outras pessoas

-Poder institucional: organizar esforços para o bem do grupo

EX: São pessoas que mais se destacam e que gostam de estar no comando de pessoas e buscam sempre um alto status social.

Conclusão:

O objetivo principal deste trabalho foi explicar a grande contribuição da Teoria das Necessidades Socialmente Adquiridas, e colocar foco sobre a importância de se ajustar a pessoa ao trabalho. Em muitos casos nas organizações há um desperdício de talentos, com profissionais competentes realizando atividades que não exploram plenamente seus pontos fortes, em outras palavras, alocam a pessoa certa no lugar errado.

Esta situação causa problemas como baixo desempenho, stress e outras consequências negativas, que poderiam ser amenizadas com uma análise mais detalhada do perfil de necessidades do profissional com as características e atividades do cargo. Desta forma, empregados com muita necessidade de realização prosperam em trabalhos desafiantes, estimulantes e complexos e não se sentem atraídos por uma situação de rotina e sem competição.

Referências:

MEGGINSON, Leon. Administração: Conceitos e Aplicações. São Paulo: Harbra.

https://administradores.com.br/artigos/teoria-de-r-a-p-realizacao-afiliacao-e-poder Acesso em 30/08/2019 ás 19h30min.

https://amenteemaravilhosa.com.br/teoria-das-necessidades-de-mcclelland/ Acesso em 01/09/2019 ás 08h30min.

http://www.simpep.feb.unesp.br/anais/anais_13/artigos/ 114.pdf#targetText=Desenvolvida%20por%20David%20McClelland%2C%20a,poder