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Plano de Marketing do CIESA: Análise de Mercado, Concorrência, Objectivos e Estratégias, Notas de estudo de Administração Empresarial

Neste documento, é apresentado um plano de marketing para o centro integrado de ensino superior do amazonas (ciesa). O texto aborda a situação atual do mercado de ensino privado em manaus, análises swot, objetivos de marketing e estratégias de marketing. O produto principal do ciesa é oferecer serviços de ensino de qualidade, com uma relação custo-benefício atraente para os clientes. A documentação também inclui análises da concorrência, distribuição e estratégias para cada um dos 4ps do marketing.

Tipologia: Notas de estudo

2010

Compartilhado em 26/09/2010

roberto-oliver-6
roberto-oliver-6 🇧🇷

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Conteúdo de um plano de Mkt
Capa
Resumo
Atual situação
Análise Swot
Objetivos
Estratégias de Marketing
Programas de ação
Orçamento
Controles
Atenção! neste exemplo o produto de referência é o CIESA, cada
Produto (serviços) possui suas particularidades e seu diferencial
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Baixe Plano de Marketing do CIESA: Análise de Mercado, Concorrência, Objectivos e Estratégias e outras Notas de estudo em PDF para Administração Empresarial, somente na Docsity!

Conteúdo de um plano de Mkt

Capa Resumo Atual situação Análise Swot Objetivos Estratégias de Marketing Programas de ação Orçamento Controles Atenção! neste exemplo o produto de referência é o CIESA, cada Produto (serviços) possui suas particularidades e seu diferencial

1. Resumo

  • (^) apresentar uma breve apresentação da empresa, quando começou, seu ramo de negócio, os produtos oferecidos, quanto tempo no mercado, metas, missão, visão, segmento. “ O centro Integrado de Ensino Superior do amazonas-CIESA, foi inaugurado em 1980, foi a primeira faculdade particular de manaus, na época representava uma avanço no mercado de ensino privado. Sua principal concorrente era à então UA – Univerdade do amazonas.... ....”

2.2. Análise do produto que mostra as vendas,

preços e a margem bruta dos principais itens

da linha produto.

Oferecendo um ensino de qualidade o

produto principal do CIESA é oferecer serviços,

sua imagem institucional e seus diversos

cursos de formação (Direito, Administração, e

os tecnólogos .......que capacite o aluno .......a

relação custo benefício é de total investimento

para o cliente, por que em relação a

concorrência os preços são baixos...

Observe os itens grifados que estou citando as linha de produto, preço...

  • (^) 2.3. Uma análise da concorrência que identifica os principais concorrentes e avalia a posição de cada um no mercado e suas estratégias referentes à qualidade do produto, determinação de preços, distribuição e promoção. Os concorrêntes do Ciesa, tem suas particularidade: Uninorte iniciou suas atividades à 15 anos é uma Faculdade que cresceu muito, hoje oferece mais de 30 cursos, com localização centralizada, dois vertibular por ano, infraestrutura boa, tecnologia atualizada, no entanto sua fama no que se refere a opinião pública , é de uma instituição fria e impessoal. Nilton Lins...... Veja, que todos os concorrentes são citados com detalhes, sobre o serviço ou produto que é oferecido

3.Análise Swot (faça no quadrado)

  • (^) Ameaças ( pontos fracos) Infraestrutura deficiente, laboratórios sucateados, falta de uma comunicação integrada entre aluno e coordenação/Administração, sem cultura de pesquisa...
  • (^) Oportunidades (pontos fortes) Boas referências, bons professores, os alunos possuem vínculo emocional, mensalidade baixa, descontos para quem estuda pela manhã....

4.Objetivos (criar os objetivos em cima das ameaças)

  • (^) Declara os objetivos de mkt que a empresa gostaria de conquistar e discutir as questões afetadas nessa conquista. melhorar a infraestrutura do Ciesa, requer mexer no orçamento, pois precisaria investir em vários pontos (banheiros nos andares, passarelas interligando um prédio no outro, laboratórios, salas de leituras climatizadas, jardins de convivências...) No entanto tais investimento poderiam agregar valor na hora da escolha do cliente, frente ao principal apelo que é o preço......

Programa de Ação (descreva com

detalhes

  • (^) Descreva a estratégia que será transformada em plano de ação. O que será feito? Quando será feito? Quem vai fazê-lo? Quanto custará?

Ex: As estratégia promocionais para melhorar a demanda

do curso de economia, deverá ser realizado no período de vestibular, será oferecido no ato da matrícula pela reitoria , os descontos especiais na mensalidade, um computador para os dez primeiros alunos. O custo é alto, no entanto o aluno, pode ser atraido pela oferta, o custo é pago nos outros anos que ele estudar, sem as promoções. Para melhor se organizar faça as estratégias para cada P’s.

7. Orçamento (observe as condições e

determine um tipo..

  • (^) Recursos disponível (não trabalha com planejamento anual – mas deveria, assim haveria possibilidade de planejar e criar parcerias)
  • (^) Porcentagem sobre as vendas ( aproveitar os períodos de vestibular para massificar a mensagem)
  • (^) Paridade com a concorrência (diversificar da concorrência anunciando os resultados...e os projetos realizados pelos alunos. Mostre por que é melhor o tipo de orçamento escolhido – justifique, identifique o que ele vai ganhar e o que vai investir