MÉTODOS DE ENTRADA EM MERCADOS ESTRANGEIROS, Slides de Logística

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Profº. Antônio Ribeiro Bomfim

MÉTODOS DE ENTRADA

EM MERCADOS

ESTRANGEIROS

 TAMANHO DO MERCADO

 CRESCIMENTO DO MERCADO

 FATIA DE MERCADO POTECIAL DO EXPORTADOR

 TIPO DE PRODUTO

 ESTRATÉGIA DE MERCADO DA EMPRESA

 DISPOSIÇÃO DA EMPRESA PARA SE ENVOLVER

 CARACTERÍSTICAS DO PAÍS-ALVO

 HORIZONTE DE TEMPO CONSIDERADO

FATORES ESTRATÉGICOS DE ENTRADA

“VENDAS DIFÍCEIS”

EXPORTAÇÃO INDIRETA

PREFEREM AS VENDAS DOMÉSTICAS

NÃO QUEREM CORRER RISCOS

EMPRESA DE GESTÃO DE EXPORTAÇÕES

É UM TIPO DE INTERMEDIÁRIO, PORÉM DIFERENTE.

LOCALIZA-SE NO PAÍS EXPORTADOR;

REPRESENTA(AGENCIA) O EXPORTADOR; ESTÁ

VOLTADA PARA EXPORTAÇÕES.

NÃO ASSUME A POSSE DAS MERCADORIAS, GANHA

COMISSÃO SOBRE AS VENDAS.

SÃO FIRMAS PEQUENAS (ATÉ 15 FUNCIONÁRIOS);

RARAMENTE POSSUI ESCRITÓRIO NO EXTERIOR

GERALMENTE VENDEM UMA LINHA DE PRODUTOS EM

DETERMINADA LOCALIDADE.

GRANDE PARTE REPRESENTA MAIS DE UM

FABRICANTE.

O EXPORTADOR FICA MAIS ENVOLVIDO NO COMÉRCIO

EXTERIOR: ENVIA A MERCADORIA, ENVIA A FATURA E

RECEBE O PAGAMENTO.

BONS CONTATOS => PODE SER INCORPORADA:

TALENTO E IMAGEM APROVEITADOS.

EMPRESA DE GESTÃO DE EXPORTAÇÕES

EXPORTAÇÃO ATIVA

QUANDO UM FABRICANTE DECIDE SE ENVOLVER COM

AS ATIVIDADES DE EXPORTAÇÃO.

AGENTE

PODE SER UMA PEQUENA EMPRESA OU PESSOA FÍSICA.

LOCALIZA-SE NO PAÍS IMPORTADOR E SEU PAPEL É

REPRESENTAR O FABRICANTE PARA O EXPORTADOR.

NÃO DETÉM A POSSE DAS MERCADORIAS QUE VENDE,

GANHA COMISSÃO SOB AS VENDAS.

NA RELAÇÃO COM O AGENDE, O EXPORTADOR É O

TITULAR.

ELE REPRESENTA VÁRIOS TITULARES E TRABALHA COM

PRODUTOS COMPLEMENTARES, NÃO CONCORRENTES.

DISTRIBUIDOR

GERALMENTE UMA FIRMA LOCALIZADA NO PAÍS

IMPORTADOR OU EM UM PAÍS VIZINHO.

O DISTRIBUIDOR ASSUME A POSSE DA MERCADORIA E

OBTÉM LUCRO PELAS VENDAS QUE FAZ.

O QUE CARACTERIZA A RELAÇÃO COM UM

DISTRIBUIDOR SÃO OS DOIS TIPOS DE FATURAS:

FATURA 1 (EXPORTADOR / DISTRIBUIDOR) COMÉRCIO

EXTEIROR

DISTRIBUIDOR

FATURA 2 (DISTRIBUIDOR / IMPORTADOR) COMÉRCIO

DOMÉSTICO

ASSUME RISCOS MAIORES QUE O AGENTE E CUSTOS

MAIS ELEVADOS.

COMO ENCONTRAR UM BOM AGENTE?

QUANDO UTILIZAR UM DISTRIBUIDOR? (VER LIVRO)

FILIAL COMERCIAL

A EMPRESA PODE OPTAR POR CRIAR SUA PRÓPRIA

FILIAL NO PAÍS ESTRANGEIRO. (NEM AGENTE, NEM

DISTRIBUIDOR)

A FILIAL É A IMPORTADORA E A MATRIZ A EXPORTADORA

(AS LEIS EXISGEM ASSIM)

VENDAS DA FILIALSÃO DOMÉSTICAS.

OS CUSTOS DA FILIAL SÃO MAIORES E FIXOS.

QUANDO INSTALAR UMA FILIAL? (VER LIVRO)

COORDENAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE

EXPORTAÇÃO DIRETA

DOIS TIPOS DE FATORES INFUENCIAM AS DECISÕES DE

ENTRADA EM OUTROS MERCADOS:

LIGADOS A MERCADO OU A EMPRESA/PRODUTO.

PRODUÇÃO NO EXTERIOR

UMA ALTERNATIVA PARA EXPORTAR É A EMPRESA

IMPLANTAR SUAS OPERAÇÕES NO EXTRANGEIRO.

QUANDO OS CUSTOS DE FABRICAÇÃO FORA DO PAÍS

SÃO MAIS BAIXOS;

QUANDO OS CUSTOS DO TRANSPORTE INTERNACIONAL

SÃO PROIBITIVOS;

LIMITE DA CAPACIDADE DOMÉSTICA;

COMPONENTE INTAGÍVEL; SERVIÇOS.

TUDO VAI DEPENDER DO NÍVEL DE ENVOLVIMENTO QUE

A EMPRESA QUER ADOTAR.

FABRICAÇÃO POR CONTRATO/SUBCONTRATO

SUBCONTRATAÇÃO OU CONTRATO DE FABRICAÇÃO.

NÃO É NECESSÁRIAMENTE UMA FORMA DE CONTRATO,

É UMA FORMA DE ENTRAR NUM PAÍS ESTRANGEIRO.