Como elaborar um plano de negócio - Apostilas - Administração Parte3, Notas de estudo de Administração Empresarial

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3. PLANO DE

MARKETING

O que (atividade)

Onde(local)

Como (método)

Quando(prazo)

Quem (responsável)

4. PLANO OPERACIONAL

O que (atividade)

Onde(local)

Como (método)

Quando(prazo)

Quem (responsável)

n 0. Referências Bibliográficas

n CEAG/MG. Programa microempresa. Belo Horizonte: CEAG, 1987. 83 p., il.

n CENNI, Marcelo. Montando uma empresa : dicas para obter sucesso. Belo Horizonte: Autêntica, 1998. 94 p., il. (Coleção Pequena Empresa,v.1).

n CHIAVENATO, Idalberto. Vamos abrir um negócio? São Paulo: Makron Books, 1995. 140 p., il.

n COMO administrar uma pequena empresa: manual metodológico. [Belo Horizonte]: SE- BRAE/MG, [19--].

n DE FELIPPE JÚNIOR, Bernardo. Pesquisa : o que é e para que serve. Brasília: SEBRAE, 71 p., il. (Série Marketing para a Pequena Empresa, 6).

n DOLABELLA, Fernando. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 1999. 312 p., il.

n FUNDAÇÃO ROBERTO MARINHO. Aprender a empreender. [S.l]: SEBRAE, 2001. 160 p.,il.

n GUIA PEQUENAS EMPRESAS GRANDES NEGÓCIOS : como montar seu próprio negó- cio. São Paulo: Globo, 2002. 152 p., il.

n MANUAL iniciando um pequeno grande negócio. [Brasília]: SEBRAE, [19--].

n MANUAL do curso básico de formação de contabilistas consultores. [Belo Horizonte]: SE- BRAE/MG, [19--].

n MANUAL do plano de negócios. [S.l.: s.n], [19--]. Baseado no Business Plan Work book, publicado pela Entrepreneurship Development Corporation of Honolulu em 1984.

n MENDONÇA, Carlos Alberto Veríssimo de; PINTO, Paulo César Ferreira. Gestão estraté- gica: Série Contabilizando o sucesso. Brasília. SEBRAE, 2003. 47 p.

n PEQUENOS negócios: treinamento gerencial básico. [Belo Horizonte]: SEBRAE/MG, [19--].

n PROGRAMA de desenvolvimento de empreendedores: plano de negócios. [Belo Horizon- te]: SEBRAE/MG, [19--].

n . Sumário Executivo

n . – RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIO

Faça um resumo dos principais pontos do seu plano.

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Indicadores de viabilidade Valor Lucratividade

Rentabilidade Prazo de retorno do investimento

Ponto de Equilíbrio (PE)

n .. Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições

Sócio 

Nome Endereço

Cidade Estado

Telefone 1 Telefone 2

Perfil (breve currículo)

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Atribuições do sócio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade)

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n .. Dados do empreendimento

Nome da Empresa CNPJ/CPF

n .. Missão da empresa

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n .. Setores de atividade

q Agropecuária

q Indústria

q Comércio

q Serviços

q Outros ______________________________________________

n .. Forma Jurídica

q Empresário

q Sociedade Limitada

q Outra: ____________________________________________________

n .7. Enquadramento tributário

n .7.. Âmbito federal

q REGIME SIMPLES

q REGIME NORMAL

n IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica

n PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social

n COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social

n CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido

n IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indústria)

n .7.. Âmbito estadual

q ICMS – Regime Simplificado

q ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (SISTEMA DÉBITO E CRÉ-

DITO)

n .7.. Âmbito municipal

q ISS – Imposto sobre Serviços

n .8. Capital Social

Nome do Sócio Valor (R$) % de participação

Sócio 1

Sócio 2 Sócio 3

Sócio 4 TOTAL 100,

n . Análise de Mercado

n .. Estudo dos clientes

n Público-alvo (perfil dos clientes)

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n Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)

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n Área de abrangência (onde estão os clientes?)

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n .. Estudo dos concorrentes

Qualidade

Preço

Condições dePagamento

Localização

Atendimento

Serviços aosclientes

Garantiasoferecidas

Sua Empresa Concorrente 1(nome) Concorrente 2(nome) Conclusões

n . Plano de Marketing

n .. Descrição dos principais produtos e serviços

PRINCIPAIS PRODUTOS (a serem fabricados, revendidos ou serviços prestados)

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n .. Preço

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n .. Estratégias promocionais

Descreva as estratégias de promoção e divulgação que irá utilizar.

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n .. Estrutura de comercialização

Formas de comercialização e distribuição (descreva abaixo quais serão utilizadas).

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n . Plano Operacional

n .. Layout ou arranjo físico

Desenhe abaixo um esquema de como ficarão as principais áreas e como serão alocadas máquinas, equipamentos, móveis, etc.

n .. Capacidade produtiva/comercial/serviços

Qual será a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização?

Qual será o volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais?

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