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A p r e s e n t a :
... sempre um plus a mais
Luiz Guilherme Todeschi
Consultor em Internet , Luiz Guilherme (lgt@imprensaweb.com.br) vem se dedicando a elaboração de várias idéias para desenvolvimento de Websites de sucesso. Desenvolve Business Plan com intuito de destacar idéias promissoras que alavancam projetos de grande repercussão na WEB. É Diretor Comercial e de Planejamento Estratégico da IMPRENSA Web! e vem coordenando a criação e desenvolvimento de vários projetos que estão em fase de implantação na internet, inclusive seu Portal Universitário.
Conheça agora, em caráter inédito no Brasil :
O Primeiro Manual do BPS
Business Plan de Sucesso
por Luiz Guilherme Todeschi
“Este manual
vai orientar você
no desenvolvimento
e planejamento
de um inédito
BPS de Sucesso!”
Websucesso para você!
Luiz Guilherme Todeschi
lgt@imprensaweb.com.br www.imprensaweb.com.br
Índice
Prefácio................................................................................Pág.
Apresentação do Case Luiz Guilherme Todeschi por Fernanda Do Coutto, Jornalista responsável pela IMPRENSA Web! Artigo: Polir Diamantes Brutos e Transformá-los em Jóia Rara. Este é o Segredo do Sucesso que procuramos na Web!!!
Seleção dos Melhores Artigos..................................................Pág.
1- Titulo: BPI , que idéia é esta?
2 - Titulo: A fórmula do BPS é Você
3- Não existe mistérios! Faça agora seu SE!
4- Webempreendedor a ordem é essa!
5- Entre altos e baixos o BPS é a solução!
6- A concorrência é saudável no mundo WWW
7- e-Difíceis Pontocom - creto. Você é e-sperto?
Introdução............................................................................Pág.
Apresentando-se ao Sumário Executivo.....................................Pág.
Estrutura de um Business Plan de Sucesso................................Pág.
Sumário Executivo
- Visão
- Missão
- Dados da empresa Histórico de sua Empresa Produtos e Serviços de sua Empresa ou Website - Descrição da linha de produtos
- Caracterização dos serviços oferecidos pela empresa - Ciclo de vida do produto
- Vantagens e benefícios para os clientes
- Reprodução, Empacotamento, Logística, Garantia e Suporte de Produtos
- Consolidação e integração dos produtos existentes
- Novos produtos em desenvolvimento Pontos fortes e fracos da Empresa Perfil do Cliente Análise de Mercado - Segmento de mercado e atuação - Identificação de Oportunidades Existentes
- Riscos existentes Planejamento Estratégico Estratégias de Marketing - Pesquisa de Mercado
- Atividades de Marketing
- Objetivos e metas quanto às vendas e aos clientes Estratégia de vendas
- Atividades de vendas Análise de Mercado
Prefácio
Polir Diamantes Brutos e Transformá-los em Jóia Rara. Este é o
Segredo do Sucesso que procuramos na Web!!!
Por Fernanda Do Coutto (fernanda@imprensaweb.com.br) Artigo Publicado no Website Widebiz – www.widebiz.com.br/gente/fernanda.htm
O Mundo digital nos prega muitas surpresas diariamente. A cada instante estamos vulneráveis e sempre de frente para um novo relacionamento e uma nova amizade e parcerias de sucesso. Estamos na Era byte to byte onde precisamos transformar nossos pensamentos e idéias e moldá-las ao sucesso interativo.
Como Jornalista e Assessora de Imprensa dentro do mundo Web, necessito ficar conectada mais de 24 horas por dia, costumo brincar com amigos que trabalham no mundo off line que compraria as horas de folga deles para poder juntar ao meu dia pois se o dia tivesse mais de 24 horas com certeza você me encontraria plugada na net. Troco noite por dia e me dedico na busca pelo melhor potencial do trabalho desenvolvido, diariamente vamos descobrindo riquezas escondidas pela internet assim como pessoas e idéias mirabolantes.
Em minhas navegadas para pesquisa de trabalho já me deparei com vários casos mas um deles me chamou uma atenção especial, e gostaria de estar dividindo esta alegria e reconhecimento com vocês, uma vez que foi aqui que tudo começou: minha carreira, meu trabalho e minha troca de veias por cabos plugados no mundo virtual.
Certo dia, fui contatada por um usuário da lista de discussões WideBiz (www.widebiz.com.br/list) pois ele sabia que eu era Assessoria de Imprensa e que focava meu trabalho na Web e ele tinha um projeto debaixo do braço e precisava de uma ajuda. Antes que eu perguntasse qualquer coisa, ele já sabia tudo a meu respeito e o que eu fazia na mundo virtual. Meus trabalhos, meus releases e todo o meu contexto profissional. Um detetive digital, hehehe.
Recebi o tal projeto e incluí na minha lista de espera em respostas, deixei esquecido dentro da gaveta mental por uns dois meses e um certo dia soa o cuco do ICQ com a tal pessoa me perguntando e aí... já leu meu projeto. Indaguei que estava com alguns compromissos e que estava promovendo um evento mas que daria uma verificada, afinal, descobri que ele participava de uma lista de discussão de um cliente meu e de repente ele poderia ficar chateado com tanta demora da minha parte e acabar me criticando no meio da lista.
Numa dessas madrugadas onde a conexão mais parece uma tartaruga do que uma lebre, resolvi ler o projeto do rapaz... a cada linha lida ia me fascinando e já vendo e projetando o que poderia acontecer se aquele projeto vingasse e fosse levado à frente. Comecei a me dedicar numa pesquisa profunda para saber mais sobre o foco do projeto, indaguei com alguns amigos na área e a resposta foi a mesma. Trata-se de um diamante bruto que se bem lapidado vira jóia rara... ou melhor, agulha no palheiro não encontramos todos os dias... estas foram as respostas que obtive e resolvi abraçar a idéia e cair fundo no projeto.
Procurei alguns amigos que investem em idéias inovadoras e me deram um grande apoio além de projetar os próximos 6 meses do projeto. Estava com um projeto totalmente inédito e com a certeza de que tudo aconteceria mas precisaria conquistar e criar a imagem do rapaz pois hoje o mercado exige que tenhamos uma base sólida e um perfil seguro para se ter uma pontocom de sucesso.
Alavancar negócios é fácil mas manter o que se alavanca é uma missão e tanto. Partindo desta premissa iniciei a Assessoria de Imprensa Web traçando a imagem de uma rapaz que encontrava-se no anonimato mas que tem uma mente e uma capacidade além do limite, com pouca idade mas com uma grande percepção www.
Depois de longos brainstorms sobre o projeto e várias pesquisas dentro do mundo web chegamos a conclusão, já em conjunto, que muita coisa poderia acontecer dentro do panorama web. Fomos obrigados a mudar de cidade, criar uma nova opção de vida, criar uma base de trabalho e começar a gerar conteúdo diário, mas precisávamos de algo que nos firmasse no mercado digital foi então que resolvi seguir conselhos de grandes amigos e gurus virtuais e reais que me deram uma super força e hoje tenho minha empresa de Assessoria de Imprensa Web em parceria com aquele que um dia mandou para mim um projeto e eu deixei na geladeira ... e de repente nossas vidas mudaram de tal forma que atendemos a uma demanda de serviço digital e contamos com grandes e fenomenais clientes na internet.
Consegui espelhar com sucesso 3 dos 5 top colunistas da lista widebiz, montamos eventos com grande destaque no panorama web, criamos relacionamentos e negócios, projetamos pessoas e ao mesmo tempo somos projetados no mundo virtual de tal forma a nos orgulharmos pelo trabalho desenvolvido a cada dia e a cada caixa de entrada de mail.
Recebo cerca de 500 mails por dia, respondo a todos e sempre me dedico a ler todos os projetos que em minha caixa batem... analisamos e criamos o mito web, transformando notícia real em destaque virtual.
Minha grande conquista na web entretanto foi encontrar o parceiro de trabalho virtual e transformá-lo na minha realidade digital mostrando à internet que para polir diamantes escondidos em gavetinhas reais não é tão fácil como se pensa. Temos que ter a flanela certa e o momento certo, temos que deixar o diamante bem lustroso e com um brilho ofuscante para que outros também o queiram, aí será necessária uma grande cúpula para guardar com carinho e deixar que o mito brilhe sem ter que fazer muito esforço... apenas manter a qualidade e lustrar diariamente.
Este case é real e está sendo apresentado ao mundo virtual há 2 meses praticamente e, com certeza, a dedicação e o incansável trabalho em lustrar e polir o diamante está sendo recompensador e de grande importância para o mundo web. Estamos conquistando espaços Web e mostrando um conteúdo inédito e de grande valia para que novos diamantes que venham ser descobertos e sejam lustrados por pessoas certas e na hora certa. Formatar a imagem de uma pessoa não é fácil, requer muito trabalho e muita dedicação pois estamos criando um mito originado da própria semente virtual.
Sendo assim podemos mostrar com esta breve historinha que o mundo web é repleto de encontros e surpresas... podemos criar e montar mitos sentados na frente de um computador e tendo uma linha de telefone... taí o motivo que muitos me perguntam porque minha linha de telefone só dá ocupado, hehehe, ainda não instalaram meu acesso rápido...
Seleção dos melhores artigos
1- Titulo: BPI , que idéia é esta?
Muito tem se falado em empresas pontocom, não é a toa que estamos neste site escrevendo colunas, fazemos parte de uma empresa pontocom.
Com o advento da Nova Economia, realmente o pontocom não é apenas um sonho ou tentativa de fazer algo novo, o pontocom é realidade e deve ser encarado como tal.
Na era Web muitos projetos e idéias ficam de fora por diversos motivos, o maior fator de exclusão pode ser definido por BPI (BUSINESS PLAN INCOMPLETE), mais uma sigla para nosso vocabulário WEB.
Afinal o que é BP?
O Business Plan é o instrumento utilizado pelo investidor para análise de propostas de negócios e projetos para investimento.
O BP é o raio x da idéia para que se possa imaginar um negócio em pleno funcionamento, ele traça o perfil e todas as condições para a criação e desenvolvimento de uma empresa pontocom, desde seu nascimento até a fase madura onde irá gerar lucros para obtenção de um posicionamento específico na WWW e no mercado offline.
No final das contas a necessidade de um BP completo escrito dentro dos padrões são normas exigidas e de suma importância para que uma idéia pontocom saia do papel e se materialize tornando algo palpável na Nova Economia.
No universo Web pode-se encontrar mais de dois milhões de sites, o que faz a diferença entre o sucesso e o anonimato na WEB pode vir a mudar a partir do desenvolvimento de um BP completo, gerado a partir de uma idéia de sucesso.
Todos investimentos em tecnologia e esforços mercadológicos para tornarem seu site conhecido pelo público devem ser traduzidos e demonstrados através do Business Plan, desta forma será mais fácil captar recursos de risco para alavancagem de seu projeto. O Start Up está iniciado !!
Atualmente várias empresas , fundos de investimentos e incubadoras analisam BP para encontrar a ”agulha no palheiro” que pode ser o seu BP dependendo de seu esforço e dedicação para sair do anonimato.
Muitas pessoas, em geral jovens, estão buscando e criando idéias de sucesso na WEB , tornando-se destaques neste veículo virtual e abrindo espaço para novos conceitos dentro deste mercado digital. Estamos trocando os joguinhos de computador por idéias de sucesso!!!
Os Investidores ainda estão em busca de boas idéias e projetos diferenciados no universo digital, se você tem uma grande idéia faça com que ela torne-se um BP e parta para o ataque aos investidores que suas chances aumentarão, caso contrário você será mais um que morrerá na praia sem mergulhar a fundo no oceano virtual.
Atualmente iniciei um projeto no mercado WEB e venho me dedicando ao estudo e a conquista de um mercado segmentado e, para que possamos ajudar aos que, como eu, estão em busca da satisfação, passei a degustar cada centímetro de um BP e torna-lo o mais sucinto e objetivo, desta forma, entrei no mercado WEB e abrindo um leque de opções inovadoras e com idéias e projetos que culminam no engrandecimento profissional do segmento Webempresários.
A partir de agora, estarei apresentando aos leitores como devemos transformar nossas idéias em modelos corretos de Business Plan e esquecermos por completo os BPI – Business Plan Incomplete, tentarei segmentar caminhos e trilhas para que você tenha o mesmo sucesso que eu venho tendo na projeção de minhas idéias que começam em breve a tornar realidade ao mundo virtual.
Depois de muitos estudos e brainstorms pude perceber o fantástico mundo on line e a partir de agora, estarei te dando as minhas deixas e situações de como se posicionar melhor neste mercado que está em fase de expansão e crescimento acelerado como a internet.
2- Titulo: A fórmula do BPS é Você
Já sabemos que as empresas WWW estão com força total no mercado e na cabeça das pessoas, a mídia digital tornou-se foco de atenção das mídias convencionais e todos nós queremos de algum modo fazer parte de uma empresa pontocom ou sermos donos de nosso próprio negócio na Web.
Sabemos também que o BP é um instrumento de planejamento que já se tornou pré-requisito para captação de recursos junto a investidores, instituições financeiras, participação em projetos, rodas de negócios; mas principalmente, é um instrumento que permite a todos que lêem um aprofundamento no conhecimento da empresa.
Começarei a partir de agora a definir como planejar e desenvolver um BPS ( Bussines Plan de Sucesso). Tenho certeza que tanto eu como vocês intencionam ser possuidores de um BP que arrancará aplausos de quem for ler, seja um investidor ou um leigo no assunto.
Para tanto será necessário pensar no planejamento e estruturação de nossas idéias que deverá ser confeccionado nos moldes do BPC( Business Plan Complete) que irá contemplar todas as variáveis de nosso negócio.
O BPC não deve deixar a desejar em nenhum aspecto e o quanto mais completo ele estiver maior será sua probabilidade de emplacar no mercado Web.
Uma pessoa de idéia diferencia-se das demais pelo modo de pensar e vislumbrar coisas inéditas que vão além do limite da imaginação.
Devemos considerar que as grandes transformações no mundo real e no mundo virtual surgiram de pessoas com idéias que fizeram o máximo para coloca-las em prática, ou seja, primeiro colocaram no papel.
O sumário executivo é fator importante para que o investidor tenha uma breve idéia de seu negócio e irá destacar seu produto e serviço, o valor para o cliente , o mercado de atuação da empresa, os fatores de financiamento, o retorno sobre o investimento. Tudo isso de maneira resumida e menos detalhada em relação ao Business Plan. Abaixo destaco os principais tópicos para que você tenha sucesso na elaboração de seu negócio on line apontando o sumário executivo.
A Visão – Através da visão você irá descrever o negócio da Empresa e o desafio estratégico. Pode ser entendido como o macro objetivo ou meta da empresa e onde ela pretende chegar. Como exemplo da visão: a liderança no mercado latino americano no segmento onde atua, presença marcante no mercado global, ou seja a visão de onde e como sua empresa estará posicionada no mercado nos próximos anos. Deve-se planejar para obter a visão e otimizar recursos e esforços para alcançá-la dentro do prazo estipulado. Lembre sempre da pergunta: para onde você e sua empresa estarão caminhando?
A Missão – Descrever a missão da empresa é tarefa importante para determinar o que é o seu negócio e o que ele pretende oferecer em produtos e serviços, para quem oferece, para que, onde está presente, a responsabilidade social da empresa para se alcançar a visão. É importante que todos os envolvidos no processo de sua organização conheçam e entendam a missão da organização e saibam explicar para qualquer questionador o que sabem a respeito desta missão.
Os Dados da Empresa – É importante a citação e descrição dos dados da empresa para quem esteja apreciando seu Business Plan como: razão social, nome fantasia, cadastro geral do comércio, área de atuação, endereço comercial, telefone para contato e e-mail. Desta forma você estará passando maior credibilidade e mostrando que sua empresa pode ser encontrada realmente e não é apenas um projeto de empresa. Vale lembrar para qualquer intenção de desenvolvimento de projetos Web você deverá possuir uma empresa formalizada dentro dos critérios exigidos pela legislação vigente.
Produtos e Serviços – Agora que você já sabe sobre a visão e missão de sua empresa e já tem em mente quais os produtos e serviços que irá disponibilizar para o seu público alvo, seja ele empresa ou consumidor final (B2B ou B2C), deverá citar sucintamente a finalidade e características. Não esqueça de relatar a experiência de sua empresa no desenvolvimento e comercialização desses produtos e serviços. Em sua maioria, os produtos são físicos, e podem ser oferecidos a um mercado para aquisição, atenção, utilização ou consumo e que possa satisfazer um desejo ou necessidade. Serviços de negócios são suprimentos que não compõem o produto acabado de nenhuma forma e em geral incluem atividades, benefícios ou satisfações que são oferecidos para venda.
Análise de Mercado – É de fundamental importância que você e sua empresa conheçam o panorama do mercado onde irão atuar, informações sobre clientes, dados demográficos, preferências por marca, concorrentes, os distribuidores, tamanho da empresa, tecnologia empregada, política de preços da concorrência e outras forças que atuam no mercado. Vale lembrar que na internet a atuação de sua empresa poderá contemplar o mercado global isso dependerá dos esforços de sua equipe em aumentar o potencial de mercado e penetração de sua empresa, dependerá também do volume de mercado e taxas de crescimento que sua organização prevê e intenciona.
Plano de Marketing – Todas as forças que estão fora do controle de marketing de uma empresa e que de alguma forma irão afetar positivamente ou negativamente o desempenho de sua empresa deverão ser conhecidas. Você ou sua equipe de marketing deverão estar adaptando um mix de marketing para otimizar recursos e prever tendências levando sua empresa ao conhecimento das necessidades de seu mercado. Deverá objetivar transações bem sucedidas e satisfação das necessidades de seu público alvo. Atue de maneira correta para estar sempre em busca das metas e objetivos traçados. Você deverá traçar a estratégia de lançamento de seu website e as promoções de venda. Lembro que, 60% de seu investimento estarão voltados para os compostos de marketing devendo ser utilizado imediatamente na empresa visando, posicionamento no mercado. Você poderá utilizar as formas de mídia on e off line bem como, propaganda, marketing direto, relações públicas, feiras e exposições, assessoria de imprensa, anúncio em jornais, outdoors, banners em outros sites, entre outras. Lembro que todas as formas de comunicação possuem elevado custo e devem ser estudadas para se tirar o máximo de proveito delas, enfocando aquela que darão melhor resultado e atingirão eficazmente seu público alvo.
Plano Financeiro – O plano financeiro são as expectativas financeiras da empresa que deverão ser demonstradas para os próximos cinco anos de atuação. Vale lembrar que os investidores estarão avaliando seu plano financeiro minuciosamente. Deverá ser demonstrado através do plano financeiro as fontes e usos dos recursos a serem investidos, balanço patrimonial, demonstrativo dos resultados do exercício, taxas de retorno sobre o investimento (ROI), a dimensão de sua necessidade de investimento, para viabilizarem as ações propostas pela empresa. O investidor estará injetando capital de risco em seu empreendimento somente se o retorno prometido através de seu plano financeiro seja suficientemente alto para atrair este capital.
Por fim, você deverá utilizar no seu SE uma linguagem clara e dados verdadeiros, citando a fonte de onde os obteve. Idéias bem colocadas e explicadas de maneira sintética, demonstrando que você e sua organização possuem conhecimento profundo pelo negócio.
Agora que você já sabe quais os principais elementos para a confecção do SE deverá estudar os conceitos com atenção e começar a programá-los nos moldes citados, sempre em busca da melhor apresentação de seu negócio on line.
O sumário executivo é o primeiro passo rumo a longa escalada que irá percorrer em busca do lugar ao sol no universo digital, onde só existe lugar para Webempreendedores. Não deixe de levar em consideração a inovação e o empreendedorismo mencionados em artigos anteriores que deverão acompanhá-lo nesta jornada!
Até a próxima! Websucesso para você!
Disciplina, busca do aperfeiçoamento contínuo, muita leitura e atualização sobre o mercado e tendências, vontade de trabalhar além do habitual, dedicação, paixão, comunicação com as pessoas e empresas, visão holística, criatividade, vontade de vencer, persistência para aprender cada vez mais e não hesitar nos erros, serão fatores que tornarão seu empreendimento mais sólido e facilitará a prosperidade de seu trabalho.
Caso suas respostas sejam positivas você terá grandes chances de tornar-se um webempreendedor e ser aceito na Internet, caso contrário, terá que reavaliar sua postura e lutar para mudar dentro de você as características que irão impedir seu crescimento. Mas não desanime você pode construir seu próprio perfil de webempreendedor.
Um website de sucesso depende de uma pessoa com garra à frente de uma equipe qualificada. Com certeza o mundo digital difere-se um pouco da velha economia, no tocante, a velocidade dos acontecimentos em tempo real e ao meio de comunicação que deve ser trabalhado verdadeiramente por um empreendedor como você!
Não há limites para o crescimento pessoal e profissional daqueles que querem ser ou já são empreendedores! Lembre-se que na Nova Economia você é o DIFERENCIAL de sua empresa, onde o maior patrimônio são pessoas e conteúdo além da capacidade de realização. Este patrimônio é formado por pessoas que serão gerenciadas por você webempreendedor
Até a próxima!
Websucesso para você!
5- Entre altos e baixos o BPS é a solução!
Oscilações que parecem ser fruto de maremotos no oceano virtual tem marcado com muita dureza as especulações a respeito do futuro das pontocom e da Nasdaq. Quem irá sobreviver? A Word Wide Web esta passando por uma fase de provações e experiências que irão conduzir a um futuro talvez inóspito porém muito promissor. Muitos bytes e bytes estão para rolar e nós somos os responsáveis pela propagação e base da difusão e consolidação da nova era - Era da Informação.
Até que ponto, nós profissionais digitais, podemos acreditar que a Nova Economia está meio mal das pernas e que está na hora do “ou vai ou racha “. Uma euforia propagada através da mídia expôs a internet como centro das atenções dos já tradicionais veículos de comunicação existentes fazendo com que milhares de pessoas acreditassem que seria muito fácil enriquecer através da rede. Uma brilhante jogada estratégica de marketing que muito se pareceu com a época em que surgiu a tão afável e hoje menos importante para muitos , a televisão.
Conheço uma pessoa que vendeu todos os seus bens para montar um website que não teve sustentação e seu capital para investir extinguiu-se antes do sexto mês de vida. Esta pessoa não estava ciente do alto custo da tecnologia , da forma de atualização do conteúdo, dos investimentos em marketing e recursos humanos do retorno sobre o investimento. Quando eu lhe perguntei como iria obter receita para seu website ele não soube me responder. Mais um caso de uma triste história virtual, caso sério que não mais pode-se dizer que dá para contar nos dedos. Existem hoje milhares de aventureiros que pensam que irão ganhar dinheiro fácil na rede, engano da maioria. Mas não desanimem ainda há tempo.
Eu atribuo este equívoco a inexistência de um planejamento prévio projetando o futuro da empresa e a perspectivas de sucesso. Falta realmente um BPS e um verdadeiro administrador do website. Jóqueis hoje em dia são figuras raras de se encontrar. Pergunto para você caro amigo: você está ganhando dinheiro através da Web? Acredito que a maioria das respostas sejam negativas. Foi criado o mito que retoma os aspectos da época dos Barões do Café. Mas de repente os fatos mudam de rumo e a credibilidade e confiança na prosperidade da rede é posta em jogo. Cheque mate!!!
Sabemos sim que muitas estão quebrando , fechando as portas e demitindo suas equipes, observamos alguns dias atrás aqui no Brasil um provedor de acesso gratuito que fechou , e grande parte delas ainda está trabalhando no vermelho, por outro lado cases de sucesso surgem e inexplicavelmente conquistam posicionamento e simpatia na mente dos internautas e no conceito dos fundos de investimento. Segundo meu amigo Marco Bechara os investidores estão apostando nos jóqueis e não nos cavalos, podemos interpretar de forma que os jóqueis são os webempreendedores que irão sustentar uma pontocom e trabalhar duro para que elas tornem-se um dia rentáveis, já os cavalos são os websites que pouco diferenciam-se uns dos outros. Caso um cavalo (website) seja realmente um puro sangue e por si só faça a diferença na raia entre os concorrentes de nada adiantará se o jóquei não o souber conduzir. Só o melhor jóquei, com o melhor cavalo ganhará o páreo. Neste sentido podemos ressaltar a importância de um BPS.
Acredito muito na inovação destes websites que se tornam cases de sucesso apresentando de alguma maneira diferenciais que cativam seu público alvo e por conseqüência beneficiam financeiramente seus criadores.
Com certeza ainda há espaço para os jóqueis e os cavalos vencedores e muitos destes cases serão ainda referenciados.
As previsões a respeito dos Negócios B2B e B2C, segundo gurus do mercado predizem que 75% dos negócios que irão movimentar a rede serão voltados ao Business to Business e a parcela restante ao Business to Consumer.
Como explicar tamanha diferença? Empresas estão mais habituadas a negociar à distancia possuem acesso à tecnologia de ponta, são gerenciadas por verdadeiros administradores e possuem como objetivo principal o lucro que induz sempre a conquista de novos mercados. Já no Brasil podemos afirmar que são poucos os websites direcionados ao B2C que possuem força e persuasão para envolver o internauta e torná-lo um cliente fiel.
Na realidade a economia e as vendas estão voltadas para um novo mercado com grande potencial e maiores chances de ganho de escala, o foco das empresas está migrando realmente para o e-business.
Chegou nosso momento de reflexão e de agora em diante você possui mais subsídios para encarar um empreendimento Web de maneira profissional e menos aventureira.
Tenho recebido muitas solicitações para consultoria web em vários planos de negócios e percebido que as dificuldades para todos são as mesmas, sendo assim , a partir do meu próximo artigo estarei disponibilizando para download free um MBPS – Manual do Business Plan de Sucesso.
Até a próxima!
Você tem somente uma opção, a opção de sua empresa possuir alguns diferenciais, isto é, tudo aquilo que agrega valor com exclusividade e faz a diferença no momento em que está fidelizando seu público-alvo, ou por outro lado, terá grandes dificuldades realmente de enfrentar de maneira leal seus concorrentes.
Não esqueçam que realmente são válidas neste mercado as maneiras leais de concorrer, visto que nossa legislação para a internet ainda não está suficientemente estabelecida desta maneira deve-se ter o máximo de ética para competir.
Certa vez fui convidado a participar de uma gincana no grupo escoteiro onde sairia vencedora a equipe (patrulha) que construísse o melhor e mais resistente abrigo natural e que este resistisse até o final do acampamento sem ceder. O critério para avaliação do melhor abrigo estava baseado nos diferenciais e na estrutura utilizada , que na equipe vencedora foi a mais resistente.
Seguindo este exemplo de adolescentes lanço a seguinte questão: Será que sua empresa será montada numa base resistente suportando as pressões do mercado da livre concorrência e da nova economia? Será que sua webempresa irá resistir a força dos grandes portais e empresas da velha economia?
Nesta nova estrutura web onde o tamanho de sua empresa iguala-se as demais de acordo com seu browser ou navegador a resposta é simples. Todos poderão resistir as pressões se seus diferenciais igualarem-se ou superarem os da concorrência. De acordo com o velho ditado popular “ quanto maior, maior o tombo”. Dou um conselho: Não se intimide meu amigo se você não é um dos grandes, faça o máximo que puder para adquirir feedback e experiência gerencial e explorar seus diferenciais e seus potenciais empreendedoristas.
Na era da internet quem estiver realmente disposto a se destacar estará demarcando o território e se preocupando em superar seu maior concorrente que é você mesmo.
Com convicção volto a afirmar que muitas ferramentas serão fundamentais nesta saudável e desafiadora luta pelo espaço de destaque na Nova Economia são elas: pesquisa de mercado, credibilidade junto aos clientes, webmarketing , projeto de novos produtos e serviços , planos de negócios estruturados, equipe qualificada e conhecedora do mercado, visão holística, conhecimento profundo do nicho de mercado e do cliente final, líderes webempreendedores, análise criteriosa da concorrência e por fim muita garra para vencer.
Vamos em frente e que a concorrência se cuide!
Websucesso para você!
7- e-Difíceis Pontocom - creto. Você é e-sperto?
Edificações virtuais geradas no mundo real tornam a carreira dos webempreendedores desafiadora e anormal. Construir e construir... “tijolo por tijolo” , “idéia por idéia”, solidificar uma pontocom resistente as tempestades do mercado digital parece ser uma tarefa para poucos. E, realmente é para poucos, somente para os melhores.
Desde a concepção de uma idéia inovadora até o desenvolvimento de um Business Plan, passando é claro, pelo dia-a-dia de um website, temos que provar a nós mesmos e ao mercado que somos capazes de conquistar nosso e-spaço. A conquista é possível e tem atingido uma visibilidade maior nunca antes imaginada.
Essa conquista do ciberespaço pelos brasileiros tem despertado grande interesse nas empresas de alta tecnologia pelo mundo afora. Headhunters de plantão estão a procura dos talentos na América Latina, que tem como matéria humana e intelectual, jovens craques, e muitas vezes anônimos, na área tecnológica onde posicionam-se com cargos de destaque.
A maior explicação para a procura por talentos nesse novo nicho, onde são ofertadas brilhantes vagas no mercado global, deve-se ao fato de nós, humildes e talentosos “tupiniquins”, possuirmos criatividade e jogo de cintura apresentando o perfil desejado para estar a frente de cargos executivos na Nova Economia. Talvez uma versão positiva do chamado “jeitinho brasileiro” onde tentamos de qualquer forma encontrar meios e ferramentas muitas vezes escassas para a solução de problemas diários.
Nesta empreitada rumo a construção de uma carreira sólida no exterior são exigidos uma série de pré-requisitos e conhecimentos, além do perfil empreendedor WWW, cursos de idiomas, vontade de vencer, disponibilidade para deixar a família e mudar diversas vezes de cidade e país, estando constantemente em busca do aperfeiçoamento profissional e pessoal e resistindo a pressão e excesso de trabalho no mundo dos negócios.
Realmente todos nós almejamos um lugar de destaque como executivo de exportação para solucionar problemas e gerar resultados às multinacionais na América Latina e no resto do mundo.
Webempreendedores são testados a toda hora tendo que provar e comprovar que possuem os diferenciais competitivos exigidos na roda digital, e ao sinal de um único deslize podem entrar em descrédito com seus clientes e com o grande escalão Web.
Quem não gostaria de falar que é um executivo respeitado no mundo Web e que contribuí para o aumento do faturamento e da valorização de sua empresa no mercado pontocom? Com certeza todos nós gostaríamos , além é claro, de vislumbrarmos altíssimos salários, riquezas, viagens, eventos badalados , ingressando assim a atmosfera milionários.com. Porém o caminho é tortuoso e aberto somente para os melhores. Os que se destacam.
Nosso cenário web pode ser comparado ao norte-americano em relação a captação de recursos e ao enriquecimento rápido através da rede, onde milhões de jovens vem atraindo os fundos de investimento e transformando idéias geniais com possibilidades de tornarem-se lucrativas num futuro breve, através das empresas pontocom, e transformando muitas vezes em chamarizes e motivos fortes para
Introdução
Já sabemos que as empresas WWW estão com força total no mercado e na cabeça das pessoas, a mídia digital tornou-se foco de atenção das mídias convencionais e todos nós queremos de algum modo fazer parte de uma empresa pontocom ou sermos donos de nosso próprio negócio na Web.
Sabemos também que o BP é um instrumento de planejamento que já se tornou pré- requisito para captação de recursos junto a investidores, instituições financeiras, participação em projetos, rodas de negócios; mas principalmente, é um instrumento que permite a todos que lêem um aprofundamento no conhecimento da empresa.
A seguir estará sendo definida a melhor maneira de como planejar e desenvolver um BPS ( Bussines Plan de Sucesso). Tenho certeza que tanto eu como vocês intencionam ser possuidores de um BP que arrancará aplausos de quem for ler, seja um investidor ou um leigo no assunto.
Para tanto será necessário pensar no planejamento e estruturação de nossas idéias que deverão ser confeccionados nos moldes do BPC ( Business Plan Complete) que irá contemplar todas as variáveis de nosso negócio.
O BPC não deve deixar a desejar em nenhum aspecto e o quanto mais completo ele estiver maior será sua probabilidade de emplacar no mercado Web.
Uma pessoa de idéia diferencia-se das demais pelo modo de pensar e vislumbrar coisas inéditas que vão além do limite da imaginação.
Devemos considerar que as grandes transformações no mundo real e no mundo virtual surgiram de pessoas com idéias que fizeram o máximo para colocá-las em prática, ou seja, primeiro colocaram no papel.
O critério principal para alavancarmos nossas idéias confeccionando um BPC deverá ser avaliado em todos os aspectos e requisitos constantes neste manual e um dos mais importantes é a inovação que seu BP irá apresentar.
O mercado Web está saturado para idéias e empresas que não inovam e simplesmente repetem o lógico. Neste caso é necessário reinventar a roda! Sair do habitual e traduzir a criatividade.
Esse é o FOCO !!!
Lição número 1 - Você deve sempre analisar os concorrentes antes de pensar na confecção do BP e procurar colocar diferenciais em seu produto ou serviço de forma a oferecer atrativos que façam com que as pessoas optem por ele, buscando sempre o seu produto ou serviço como referencial.
“Se desejam ter o que fazer no futuro, precisam ser
capazes de demonstrar a maneira clara,precisa e
convincente como podem agregar valor.
A resposta,aliás,a única: ter um projeto.
Não qualquer Projeto,mas sim um que se
inclua naquilo que eu e meus colegas
batizamos de “Grandes Projetos”:
Projetos que agregam valor,que são importantes,
que fazem diferença, que deixam um legado, que
transformam você numa estrela.”
Por Tom Peters Revista Você S.A Agosto/
